Díl 4. seriálu Automatizace a autonomie. Sepsal jsem, kdo je můj klient a kdo ne, a podle toho mi teď AI píše texty i hledá firmy.
Petr Jančárek·12. října 2026·3 min čtení·Ilustrační foto: WolfwayDlouho jsem psal pro každého, kdo má web. Texty byly obecné a nevěděl jsem, komu je vlastně posílám. Proto jsem si sepsal, kdo je můj klient a kdo ne. Díky tomu lze texty skvěle zacílit. Kromě toho mi AI může dle profilu najít vhodné firmy k oslovení.
01
Je to krátký text. Říká, pro koho tu jsem a pro koho ne. Mám ho online stejně jako design manuál. AI ho dostane ke každému zadání. Ještě jednodušší je připsat si to do design manuálu a klidně tomu říkat brand manuál, kde budou všechna pravidla firmy.
Moje vize značky, nově
Wolfway je pro výrobní firmy, kterým chodí hodně poptávek a musí na ně zpracovat cenové nabídky. Mají obchodníka nebo obchodníky, ale ne dost na to, aby všechno stíhali. Možná nějakého zrovna hledají na inzertních serverech.
Pro ně není můj systém náklad, ale investice, která obchodníkům vrátí čas a vydělá. Nejsem pro firmy bez obchodníka a bez poptávek, tam není co šetřit.
02
Z vize jsem vytáhl čtyři znaky. Když je firma má, je to můj klient:
Vodítka, podle kterých klienta poznám
Firma bez obchodníka a bez poptávek klientem není. Nemám jí co ušetřit. Jednáním bych připravil o čas sebe i firmu. Protože bychom se na konci dozvěděli, že to pro ně není vhodný produkt.
03
Vize neříká jen komu, ale i jak. Tady je doslovný úryvek z mého design manuálu:
Doslova z mého design manuálu
Není to o nás. Je to o nich. Každý, kdo podniká, je vlk: jde vlastní cestou, wolf way. Nikdo mu neřekne, co bude zítra. Živí smečku, rozhoduje sám a nese kůži na trh každý den. Zatímco stádo dělá věci „jak se to vždycky dělalo“, vlk hledá vlastní stopu.
Wolfway je místo pro tyhle lidi: data a příběhy z praxe, rozhovory s vlky o tom, jak loví, a nástroje, které jim šetří čas.
Z toho plynou pravidla, podle kterých AI píše každý můj text a zároveň tím dostáváme i trochu brandu do textů a odlišujeme se od neutrálních "profesionálních řečí". Protože pokud je někdo nudný a neutrální, pravděpodobně se i bojí nových věcí jako je AI a nebude to náš klient. I kdyby pro něj třeba služba byla vhodná, nebudeme si lidsky rozumět a pravděpodobně neprodáme. Proto je pro nás důležitá i tato rovina a je to zároveň další filtr na klienty s kterými si sedneme a bude to klapat.
Vize značky, ze které AI čerpá
04
Píše podle ní texty na web i na sítě. Podle čtyř znaků hledá firmy, které na vizi sedí. Ke každé dohledá jednatele, obchodního ředitele a počet zaměstnanců. O tom bude další díl.
Seznam firem, který AI připraví přes noc
Krátký text o tom, pro koho tu jsem a pro koho ne.
Podle ní píše texty a hledá firmy, které jsou mými klienty.
Ano, u mě je to vlk. Určuje tón textů, ale v jednom textu se objeví nejvýš jednou.
První konzultace je na nás
Roky stavím automatizace pro televizní vysílání, jednu z nejnáročnějších oblastí. Na konzultaci zjistíme, jestli má smysl spolupracovat, a pokud ne, řeknu to rovnou.
Domluvit konzultaci →