Provoz obchodu

Chybí vám obchodník? Nejdřív spočítejte, co stojí ten současný

Další obchodník znamená zhruba 67 200 Kč měsíčních nákladů a měsíce zaučování. Někdy je to správně. Častěji je levnější vrátit hodiny lidem, které už platíte.

Poptávek je víc, než tým stíhá. Nabídky se posílají pozdě a první myšlenka zní: potřebujeme dalšího obchodníka. Než napíšete inzerát, vyplatí se jedna kalkulace na zadní stranu obálky.

Medián hrubé mzdy obchodních zástupců je 50 250 Kč měsíčně; v Česku jich pracuje 66 200 (ISPV, mzdová sféra, 1. pololetí 2025). Náklad zaměstnavatele je zhruba 1,338násobek hrubé mzdy, tedy asi 67 200 Kč měsíčně. Při 168 odpracovaných hodinách vychází hodina obchodníka na přibližně 400 Kč.

Co nový člověk doopravdy přinese

Prvních pár měsíců se učí sortiment, ceny a zákazníky. Platíte plných 67 200 Kč, výkon přichází po částech. A jestli u vás obchodníci tráví den přepisováním poptávek z e‑mailu do tabulky, koupili jste si hlavně další ruční práci.

Ještě jedna věc z registru: deset a víc zaměstnanců má jen 16 % z 1 493 výrobních firem, u kterých je velikost v registru vidět. Pokud mezi ně patříte, větší tým už máte. Otázka nezní, kolik lidí v obchodu sedí, ale kolik jejich hodin jde skutečně do prodeje.

Kdy je nábor správně

Když poptávka roste a stávající tým prodává naplno: je na schůzkách, vyjednává, zavírá zakázky. Pak nový obchodník vydělá na sebe i na firmu a čekat s náborem je chyba.

Když ale vaši lidé místo prodeje dohledávají rozměry, urgují výrobu a přepisují čísla mezi systémy, nábor problém jen zopakuje s vyšším účtem. Přibude dalších 67 200 Kč měsíčně a s nimi další člověk, který dělá ruční práci.

Levnější první krok

Než platit dalšího člověka, vraťte hodiny těm, které máte. Web, který přijme poptávku i s podklady. Šablona nabídky místo psaní od nuly. Jasné předání do výroby bez přepisování. Každá takto vrácená hodina má podle výpočtu výše hodnotu zhruba 400 Kč a za měsíc se jich nasbírá překvapivě dost.

Nábor je správná odpověď na růst, ne na nepořádek v procesu. Nejdřív spočítejte hodinu, pak škrtejte, pak nabírejte. My ve Wolfway stavíme výrobcům weby, které tu ruční práci berou na sebe.