Provoz obchodu

Hodina vašeho obchodníka stojí 400 korun. Minimálně

Výpočet z mediánu mezd: 50 250 Kč hrubého znamená zhruba 67 200 Kč nákladů a 400 Kč za hodinu. Každá hodina rutiny je za ty peníze.

Kolik stojí hodina vašeho obchodníka? Většina majitelů odpoví mzdou. Jenže mzda je jen část účtu a hodina, kterou platíte, není totéž co hodina, ve které se prodává. Pojďme to spočítat od veřejných čísel.

Obchodních zástupců je v Česku 66 200 a medián jejich hrubé mzdy je 50 250 Kč měsíčně (ISPV, mzdová sféra, 1. pololetí 2025). Medián znamená, že polovina obchodníků bere víc a polovina míň; je to poctivější číslo než průměr.

Od mzdy k hodině

Hrubá mzda není váš náklad. Připočtěte odvody zaměstnavatele, tedy krát 1,338: 50 250 × 1,338 je zhruba 67 200 Kč měsíčně. Tolik vás obchodník na mediánu stojí, ještě než sedne do auta.

Teď hodiny. Běžný fond je 168 hodin měsíčně: 67 200 děleno 168 je zhruba 400 Kč za hodinu. Každá hodina vašeho obchodníka, ať prodává, jede autem nebo přepisuje poptávku do tabulky, stojí čtyři stovky.

A to je spodní hranice. Nepočítali jsme auto, telefon, notebook ani provize. Hlavně jsme nepočítali s tím, že prodejních hodin je méně než placených: část dne padne na porady, cesty a administrativu. Hodina, ve které obchodník skutečně prodává, je proto ještě dražší než těch 400 Kč.

Přepočítejte si činnosti

S tímhle číslem se dá projít celý den obchodníka. Hodina přepisování poptávky z e‑mailu do tabulky: 400 Kč. Hodina dohledávání rozměrů, které mohl poslat zákazník rovnou: 400 Kč. Hodina počítání nabídky, která se od minulé liší jen rozměrem: zase 400 Kč. Nic z toho není prodej.

Proč to skoro nikdo nepočítá

Ve výrobě se hodina stroje kalkuluje na koruny a obsazenost dílny sledujete každý týden. Hodina obchodníka je stejně reálný náklad, jen se neukazuje na žádném displeji. Data napovídají, jak málo firem s ní takhle zachází: kalkulačku nebo konfigurátor, tedy nástroj, který obchodníkovi rutinní počítání bere, má na webu 7 % výrobních firem z 6 301, které jsme změřili.

Nemusíte hned stavět nástroje. Začněte tím, že si své číslo spočítáte stejným postupem z vlastních mezd a necháte obchodníka týden zapisovat, čemu se věnuje. Pak teprve rozhodujte, co má z jeho stolu zmizet.